Qué es el videomarketing y cómo aprovecharlo para tu negocio

Seguro que tú mismo lo has experimentado como usuario: te atrae más el vídeo de un producto que su foto o un texto explicativo. Es normal en nuestro mundo audiovisual. Y es que hoy en día, el contenido de vídeo es el rey, hablando de marketing digital. Pero, ¿qué es y cómo hacer videomarketing en tu empresa para vender más?

Hablamos de marketing a través del formato de vídeo. El videomarketing ha emergido como una herramienta poderosa que ofrece una amplia gama de ventajas para las pequeñas empresas. A través de la creación y difusión de contenido visualmente atractivo, las pequeñas empresas pueden alcanzar audiencias más amplias, generar compromiso, mejorar la visibilidad de la marca y aumentar las conversiones. ¿A que suena bien?

Por qué hacer videomarketing

Hay muchos motivos por los que una empresa puede usar un vídeo: promocionar productos o servicios, impulsar el reconocimiento de la marca, hacer vídeos de entretenimiento, ofrecer consejos o información sobre su sector o sus productos… Al final, todo se resume en vender más y tener más visibilidad.

Con la proliferación de plataformas digitales como YouTube, Instagram, Facebook y TikTok, el marketing con vídeo se ha vuelto más accesible y efectivo que nunca. En redes sociales y otras plataformas digitales. Las pequeñas empresas pueden aprovechar estas plataformas para llegar a su público objetivo de manera directa y atractiva. ¿Para qué sirve el video marketing?

• Transparencia y confianza: A los clientes potenciales les encanta conocer la empresa por dentro, la trastienda. Los procesos de fabricación, el día a día o los testimonios de clientes satisfechos son contenidos que aumentan la confianza del cliente, fortalece la credibilidad de la marca, e incrementan las opciones de compra.
• Conexión con la audiencia: ¿Sabías que los vídeos en redes sociales se comparten un 1.200 % más que el resto de contenidos? ¿Y que el 81% de los usuarios prefiere ver un vídeo del producto antes de comprarlo? Los vídeos captan más la atención, se recuerdan más y fomentan una conexión más sólida entre los usuarios y la marca.
• Visibilidad y posicionamiento: Los motores de búsqueda (lo que, en España, significa hablar de Google) y las redes sociales favorecen el contenido de video en sus algoritmos. De manera que los videos tienen más posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda y en los feeds de los usuarios. Esto aumenta la visibilidad de la marca y contribuye a su posicionamiento SEO.

• Personalidad de la marca: Los videos permiten a las pequeñas empresas mostrar su personalidad y valores de una manera más auténtica. Pueden humanizar su marca al mostrar a las personas detrás del negocio, contar historias relacionadas con la empresa y mostrar cómo sus productos o servicios realmente benefician a los clientes.
• El vídeo es tendencia: Las pequeñas empresas pueden aprovechar las tendencias y desafíos virales en línea para aumentar su visibilidad y compromiso. Participar en desafíos populares o crear contenido relacionado con tendencias actuales puede ayudar a las empresas a conectarse con audiencias más amplias y ganar seguidores.
• Los vídeos en el funnel de ventas: Hay un tipo de vídeo para cada parte del proceso de compra. Aquí tienes algunas ideas para video marketing:
  • tutoriales para quienes están descubriendo el tipo de productos que vendes.
  • vídeos explicativos de los productos para quienes empiezan a pensar en comprarlos.
  • testimonios de clientes satisfechos o videos de remarketing para quienes no se acaban de decidir.
  • vídeos para aumentar la reputación de la marca.
  • explicativos de productos nuevos o complementarios.
  • de resolución de dudas, a la hora de fidelizar al cliente.

Antes de empezar a grabar vídeos

No nos lancemos a lo loco. Antes de empezar, define cosas como estas:

• ¿Quién se va a encargar de elaborar la estrategia y llevarla a la práctica? Quizá quieres hacerlo tú para ahorrar costes de subcontratarlo, pero luego tus obligaciones no te lo van a permitir. Sé realista sobre tu disponibilidad de tiempo y dinero.  
• Si vas a hacerlo tú, ¿qué programa/s de edición de vídeo para marketing digital usarás? ¿Los conoces ya, o tienes que gastar un tiempo aprendiendo a utilizarlos?
• Si lo vas a subcontratar, ¿conoces alguna empresa que haga vídeos? ¿Le has pedido presupuesto?  Contacta con una agencia de comunicación, marketing y publicidad como la nuestra.
• Prepara con antelación un listado de temas/contenidos para los vídeos. Así podrás lanzarlos de manera coherente. Haz además un guion para cada video.
• ¿Cada cuánto los vas a publicar? Haz un calendario.
• Para cada vídeo qué contenido necesitas. ¿Tienes ya el vídeo en bruto grabado, o hay que hacerlo? ¿Tu local necesita un poco de orden o limpieza antes de grabar? ¿Ya tienes disponible el producto que vas a grabar? Prepáralo todo con antelación suficiente.
• ¿En qué canales de internet los vas a difundir? ¿Tienes ya perfiles abiertos o has de crearlos?
• En la medida de lo posible, programa la publicación. La mayoría de plataformas te dejan programar los contenidos, hazlo para evitar que luego la falta de tiempo interrumpa tu estrategia.

Cómo hacer una estrategia de videomarketing

Para aprovechar al máximo el videomarketing, las pequeñas empresas deben considerar algunas pautas clave:

• Conocer al público objetivo: Comprender a quién se dirige el contenido de video es fundamental para crear contenido relevante y atractivo. Esto tiene mucho que ver con la definición de su buyer persona, su cliente ideal. No será lo mismo hacer vídeos para adolescentes en TikTok que para personas de edad mediana en Facebook, por poner un ejemplo. Ni en el tono ni en el contenido.
• Contenido de calidad: La calidad del video es importante. Un video profesional y bien producido refleja positivamente en la marca. En este caso es importante contar con empresas de edición de vídeo, aunque hoy en día son muchas las herramientas y plataformas que permiten grabar y editar vídeos de calidad sin tener que contratar a nadie.
• Storytelling: El vídeo tiene que contar una historia para generar una conexión emocional con la audiencia y mantener su interés.
• Optimización para plataformas: Cada plataforma (Youtube, TikTok, Facebook…) tiene diferentes requisitos y formatos de video (verticales, horizontales, cuadrados…). Adapta el contenido para cada plataforma.
• Llamada a la acción (CTA): Cada video debe tener un CTA claro. Es decir, la invitación al usuario a que haga algo después de verlo, ya sea visitar el sitio web, suscribirse al canal o comprar un producto.
• Consistencia: Publicar regularmente mantiene el compromiso de la audiencia y refuerza la presencia de la marca.
• Interacción con la audiencia: Si quieres construir una comunidad, responde a los comentarios y mensajes. Muestra que la empresa valora la participación de la audiencia y reafirma vuestra conexión.

Empezar con el videomarketing

Te preguntas cómo hacer un buen video marketing. Para iniciar una estrategia de videomarketing, toma nota de las acciones que has de realizar previamente:

• Establecer objetivos. Sin objetivos, no podremos medir si estamos teniendo éxito y si la estrategia es correcta, o bien necesita un giro. ¿Quieres vender? ¿Aumentar el reconocimiento de tu empresa? ¿Lanzar un producto nuevo? Piénsalo antes de empezar.
• Analizar a tu competencia. ¿Tus competidores ya tienen una estrategia de videomarketing? ¿En qué consiste? ¿Tienen éxito?
• Define tu público objetivo. ¿Cuál es el perfil de tu buyer persona, tu cliente ideal? Según el sexo, edad, intereses, situación familiar, económica, tendencias de consumo… deberás adaptar los vídeos al contenido, tono y estética que más les atraiga.
• Planifica el SEO. Piensa en las palabras clave que quieres asociar a tu vídeo para que los buscadores la devuelvan como resultado, y utilízalas en la descripción y hashtags.
• Comparte los vídeos. Inclúyelos en todas las plataformas digitales que tengas: redes sociales, canal Youtube, listas de distribución de WhatsApp, newsletter… dale toda la difusión que puedas.
• Analiza los resultados. ¿Has cumplido los objetivos que te marcaste al inicio del proceso? ¿Se ha cumplido la estrategia tal como la habías definido? ¿Puedes mejorar alguna parte? El análisis te permitirá eliminar errores y optimizar resultados la próxima vez.

Video marketing viral

Un vídeo viral es un cortometraje audiovisual inusitadamente impactante, que la gente comparte a través de las redes sociales y los servicios para vídeos en línea, que debido al furor que causa en los espectadores son visualizados y luego compartidos por millones de personas en todo el mundo.

A todo el mundo le gustaría viralizar uno de sus videos. La mala noticia es que no hay fórmulas mágicas para conseguirlo, pero sí algunas pautas que puedes seguir.

• Contenido divertido o sorprendente.
• Conexión con la conversación social del momento.

Como ejemplo, el vídeo viral de “Muebles Deli”, una tienda de muebles de Albacete que realizó un vídeo casero en sus instalaciones aprovechando el tirón del estreno de la película Barbie, y que el rosa es también su color corporativo.

Streaming: vídeo en directo

Una de las tendencias de más éxito en el video marketing es el streaming. Es decir, la retransmisión en directo de los contenidos de vídeo que se generan en ese mismo momento. Ya sea en redes sociales o en plataformas como Youtube, el vídeo en directo es muy efectivo para captar y fidelizar clientes. Además, el hecho de que los asistentes puedan comentar, preguntar e interactuar en tiempo real refuerza la conexión con la comunidad digital de tu empresa.

• El streaming incluye y mejora todas las ventajas del videomarketing:
• Conecta con las tendencias de los consumidores que prefieren formatos audiovisuales.
• Al ser bidireccional, mejora el engagement, la conexión y creación de una comunidad digital de la marca.
• Mejora hasta un 30% la tasa de conversión.

Consejos hacer bien los directos en internet

Como cualquier otra acción audiovisual, el streamig ha de planificarse para que sea positivo en cuanto a imagen de tu empresa y consecución de objetivos. Estos son algunos consejos para hacerlo bien:

• Elabora un guion con los contenidos: qué vas a vender, cómo se va a desarrollar el evento. Repite la información con regularidad para quienes se incorporan a mitad.
• Promociona el evento con antelación en tus canales digitales.
• Cuida la estética y la calidad de la conexión.
• Interactúa lo más posible con la audiencia.

Videomarketing en la estrategia omnicanal

Recuerda que el uso del vídeo es una pata más de tu estrategia de marketing digital y de marketing de contenidos. Ha de ser coherente con el resto de acciones que emprendas, e interrelacionarse con ellas: página web, redes sociales, newsletter o email marketing, WhatsApp… todos los canales han apoyarse mutuamente para crecer en visibilidad.

¿Necesitas ayuda?

Si quieres aprovechar las muchas ventajas del video marketing te recomendamos confiar en profesionales del sector audiovisual. En empresas como Sinlímites Comunicación, especialistas en grabación y edición de vídeo para empresas. Cualquier negocio, grande o pequeño, tiene a su disposición este tipo de marketing que realmente funciona.

El videomarketing es una herramienta poderosa para expandir tu alcance, aumentar la visibilidad de tu marca y conectar de manera más profunda con tu audiencia. Como agencia de marketing digital que somos, podemos ayudarte a crear y difundir contenido visualmente atractivo y relevante, para atraer a más clientes potenciales, fidelizar a quienes ya lo son y aumentar las conversiones. ¡Pregúntanos sin compromiso!